odmah ću ti reći. Ne možete se svidjeti svima, ali možete osvojiti puno ljudi. Nemojte postavljati ciljeve kako biste zadovoljili svog sugovornika. Ovaj cilj je izvan vaše kontrole. Čak i tehnikama o kojima ću danas govoriti, riskirate da ne dobijete ono što želite. u redu je!
Istraživanja pokazuju da je vjerojatnije da će se ljudi povezati s nekim tko postavlja pitanja i pokazuje interes.
Ne može svako pitanje osvojiti sugovornika. Kako razumjeti koja će vam pitanja pomoći dovesti osobu u red i, naprotiv, zatvoriti je?
Počnimo s pitanjem koje definitivno ne vrijedi postavljati. Očito je riječ o nečemu drugom, a ne da se razumije sugovornik.
Zamislite da vam kažu da je jedna osoba očito bila glupa i učinila nešto loše. Pitanjem «o čemu ste razmišljali?» — očito ne primremate sugovornika.
Prvo, ovo pitanje nije informativno, ono je prikriveni oblik izjave «Ti si idiot.»
Drugo, to se može shvatiti kao uvreda i napad. Naravno, nikome nije drago kada ga netko pokuša napasti, pa čak i opsovati.
Treće, ovdje nema podrške. Ljudi koji pričaju neugodne priče ne traže kritiku. Dapače, želi da sugovornik stane na njegovu stranu i da ga podrži. Ne morate davati savjete, ali možete suosjećati. I na kraju, što imamo? Ne samo da je čovjeku loše što se ova situacija nije dogodila, nego mu i sada, o samoj situaciji, još baca minus. To je dvostruko negativno.
Koji je pravi način postavljanja pitanja?
Prava pitanja usmjerena su na razumijevanje sugovornika. Dakle, dva su kriterija. Ne znaš ništa o njemu a to te zanima.
Ključne riječi su «ne znam» i «zanimljivo». Kada znate informaciju, ali je ipak tražite, ona djeluje blago, čudno, ali iznenađujuće. Ako nemate nikakav interes da upoznate osobu, on će to razumjeti. Mislim da savršeno čitate sugovornike koji vas ne zanimaju i znate koliko je neugodno kada vas prestanu slušati.
Ako imate iskustva u radu s psihologom, najvjerojatnije ćete razumjeti ovaj osjećaj kada vas sugovornik sluša, odnosi se s razumijevanjem i ne miješa se u vaše savjete. Drugi mogu usvojiti neke osobine, iako ne moraju biti psiholozi.
Ljudi vole obraćati pozornost na njih. Postavljajte pitanja o sebi.
Što mislite o tome? što misliš… ? Muci li te nešto? Koji su vaši ciljevi? Što planiraš? Što ti se svida? Što vas privlači ovome? S čime se apsolutno ne slažete? Što ovo znači za vas?
Koje su nijanse?
1. Ne postavljajte neugodna pitanja
Čak i pitanja za razumijevanje osobe mogu biti neugodna. Najneugodnije teme razgovora su o seksu, zdravlju, novcu, nemanju djece ili izgledu.
Opet, ove teme nisu svima neugodne, a lako je nekome znati zašto ne želi djecu, koliko zarađuje i koliko često ima seks.
Slično, protivna, općeprihvaćena tema može biti neugodna određenoj osobi. Na primjer, osobni uspjeh, obitelj, hobiji itd. Ne pokušavajte saznati ovu informaciju ako sugovornik ne želi odgovoriti na pitanje.
2. Bombardiranje pitanja
Samo pitanje je kao ispitivanje. Imam osjećaj da ne razgovarate, samo pokušavate doći do informacija.
Što trebam učiniti u ovom slučaju? Ako je sugovornik aktivan, najvjerojatnije neće biti problema. On će vas pitati, a vi ćete odgovoriti i nježno usmjeriti pažnju na njega. Ali ne ide uvijek glatko.
Prije nego što postavite pitanje, stavite olovku za oči kako bi sugovornik razumio zašto to pitate.
“Mislim da ste vrlo duboka i promišljena osoba. Htio bih znati kako si dobio ovaj rezultat.
“Čini se da imate smisla za književnost. Čini se da voliš čitati. Što nalazite u knjigama?
“Odijevaš se vrlo elegantno. Čini se da imate unutarnji osjećaj za estetiku i stil. Stavljate li nešto na svoju sliku?
Ako se bojite da vas ljudi neće voljeti, bojite se da ćete se sramiti same sebe ili započeti novu vezu, pozivamo vas na savjetovanje — https://taplink.cc/psy.luar